20年改革开放，我国国民经济快速增长，其整体框架终于发生了根本变化：短缺经济时代宣告结束，卖方市场由买方市场取而代之，经济发展的主要矛盾也由供给转向了需求。有鉴于此，我们宏观调控的基本政策，已取向于包括投资、消费双启动的扩大内需，进一步还明确，其中扩大消费需求更有意义。因为，市场兴旺发达与否，乃至经济活跃与否，虽然与投资需求的拉动程度有关，却到底由消费需求的增长幅度而决定。问题是，什么手段才能使消费需求扩大？或者说，我们究竟应该选择哪些措施才能真正激活“僵滞”的消费需求？
激活消费需求是一系列行为，至少应实现政府（政策方）、民众（消费方）与企业（供给方）等三种不同角色的自动、互动及其系统运动。诚如此，配合政府举措、民众协作，尚需运动供给方，且主要是改造企业行为，以激活消费需求。
首先，要改变企业的市场观念，理性认知买方市场。企业持有何种市场观念，特别是怎样认识当前所言之买方市场，是一个内涵很深的话题。因为，有理由相信，我们的买方市场并非具有完全意义的成熟特质。换言之，现今的买方市场，还不是地地道道的市场供过于求，卖主竞争激烈。明显地，还有比较复杂的其它因素产生了影响。例如，去年即1998年居民收入增长减缓，则收入水平低，有需求欲望也缺乏足够的购买力；又如，房价依然很高，供给与消费层次严重错位，供给的不是老百姓真正需要和可能需要的；再如，城市市场可能一定程度饱和，而农村市场却可能刚刚起步。企业要多思考，以理性地端正对市场的认知。
其次，要改造企业的行为导向，主动创造消费需求。事实是，相当长的一个时期甚至直至今日，许多企业还是在简单地理解和运作“适应市场”。适应不是跟着市场走，不是市场有什么你提供什么，即样做，你总会比市场慢几拍。真正的适应是主动创造。也唯有创造消费需求，才能创造市场，造成让需求适应创造，让消费适应供给的活跃态势。说到底，人类有史以来的需求乃至市场都是主动创造出来的。计算机及其市场的不断升级与火爆，即是当代人创造需求及市场的典范。企业要仔细揣摸改造行为导向中有关适应与创造的辩证意义。
再次，要改造企业的产品战略，提供可以使需求活起来的消费品。这是上一问题的具体化，是实际指导企业怎样创造消费需求。考察现有市场可知，卖不动的商品，既有供过于求的若干一般性问题，也有其自身的低品位重复与雷同问题。消费还有空白。仅家用电器普及率，在城市，电冰箱不到73％，照相机不到34％，空调不到12％，微波炉仅有5％；在农村，洗衣机不到22％，电冰箱只有8％。这表明，不是消费需求活不起来，实在是企业行为太粗糙，产品战略太简单。由此亦可知，调查研究，分析预测，主动精心创造需求及改造产品战略，不仅可以激活需求，也可激活企业。
最后，要改造企业的营销策略，直接有效、有益地剌激消费者，企业营销之内容较多，且桩桩件件与激活消费需求直接相关，因为，它是距离消费需求最近的因素。所以，又可以这样推论，当前市场虽然丰富但又呈僵滞状态，如果不因前述诸种缘由，则一定是企业的营销策略出了问题。从小小的一瓶饮料，到昂贵的一套住宅，无一不能例外，略作思考就能理解这些。市场在发育，消费也在成熟。消费者在决策购买中，正在越来越多地关注企业的营销策略，即关注企业的市场形象、销售宗旨、价格策略、广告行为，以及服务举措等。从形式到内容，改造营销策略，是企业在激活消费需求上的当务之急。
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